Mẫu kế hoạch tiếp thị cơ bản – Marketing Plan Template

Chiến lược giá

Đặt giá của bạn và căn chỉnh chúng với các chiến lược tiếp thị của bạn. Chiến lược này là chìa khóa để tạo ra lợi nhuận; nó sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Nói chung, bạn có 5 tùy chọn để xác định chiến lược giá của mình:

• Dựa trên chi phí: Nền tảng cho giá của bạn là chi phí của bạn. Tính toán chi phí, thêm lợi nhuận mong muốn và voila: Bạn đã đặt giá của mình.
• Dựa trên đối thủ cạnh tranh: Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh và tính phí nhiều như họ làm. Ở đây, nhược điểm: Thông thường, bạn không biết chính xác TẠI SAO họ lại tính số tiền đó. Do đó, bạn chắc chắn nên biết cấu trúc chi phí của mình trước khi theo đuổi phương pháp này.
• Lướt giá: Chiến lược lướt qua liên quan đến việc thâm nhập một thị trường mới với giá cao. Khi thị trường phát triển, bạn giảm giá để duy trì tính cạnh tranh. Một ví dụ điển hình là thị trường máy chơi game (xem ảnh dưới)
• Thâm nhập: Nếu bạn muốn tham gia vào một thị trường cạnh tranh, hãy sử dụng chiến lược thâm nhập: Đặt giá thấp, để nhanh chóng giành được thị phần. Sau đó, sau khi bạn thành lập công ty, hãy tăng giá từng bước một.
• Đóng gói: Nếu bạn cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn cũng có thể xem xét tùy chọn này. Nó liên quan đến việc đóng gói các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau để tăng giá trị được cung cấp trong khi đặt giá cao hơn.

Kế hoạch phân phối

Kế hoạch phân phối giải thích cách bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn cung cấp phần mềm trực tuyến, sản phẩm của bạn có thể được phân phối thông qua trang web của bạn. Nếu bạn đang điều hành một cửa hàng quần áo địa phương, bạn phân phối sản phẩm của mình thông qua cửa hàng của bạn. Vì vậy, bạn thấy, kênh phân phối cần phải được liên kết với sản phẩm của bạn. Do đó, bạn cần trả lời các câu hỏi sau:

• Kênh phân phối ưa thích của bạn là gì?
• Tại sao bạn chọn nó hơn người khác?
• Các chi phí liên quan đến phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?
• Điều gì ảnh hưởng của kênh phân phối của bạn đến thời gian giao hàng của bạn?

Kế hoạch quảng cáo

Sau khi xác định (các) kênh phân phối của bạn, đó là thời gian để đảm bảo rằng bạn thực sự cần cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Trước hết, bạn cần xác định thông điệp cần truyền tải tới người mua của bạn. Sau đó, hãy xem các kênh quảng cáo phù hợp có thể được sử dụng để có được khách hàng mới. Rõ ràng, chúng nên là các kênh mà bạn có thể tìm thấy người mua của mình. Nhưng phạm vi khả năng dường như là vô tận.

Một số kênh tiếp thị hiện tại quan trọng nhất có thể được sử dụng để truyền bá về sản phẩm của bạn và thúc đẩy nỗ lực mua lại khách hàng của bạn:

1. Targeting Blogs
2. Publicity
3. Unconventional PR
4. Search Engine Marketing
5. Social and Display Ads
6. Offline Ads
7. Search Engine Optimization
8. Content Marketing
9. Email Marketing
10. Viral Marketing
11. Engineering as Marketing
12. Business Development
13. Sales
14. Affiliate Programs
15. Existing Platforms
16. Trade Shows
17. Offline Events
18. Speaking Engagements
19. Community Building

Hãy chắc chắn rằng bạn mô tả các hoạt động tiếp thị theo kế hoạch của bạn cho từng kênh một cách chi tiết. Đừng chỉ viết “Tạo Quảng cáo Facebook”. Thay vào đó, hãy trả lời Câu hỏi có liên quan.

• Bạn sẽ làm gì chi tiết?
• Kết quả nào bạn mong đợi?
• Cơ hội nào mà nó không phải là nền tảng phù hợp?
• Tại sao bạn sẽ theo đuổi nền tảng này?
• Khi nào bạn sẽ theo đuổi nó?
• Ai sẽ tham gia?

Bằng cách trả lời những câu hỏi này, bạn sẽ giúp củng cố các kênh quảng cáo của mình và đảm bảo rằng bạn đang chọn chiến thuật phù hợp.

Ngân sách

Ngân sách các hoạt động tiếp thị của bạn có thể khó khăn, vì nó liên quan đến rất nhiều yếu tố khác nhau. Có hai cách phù hợp để bắt đầu:

• Xây dựng kế hoạch ngân sách của bạn dựa trên chi tiêu của năm ngoái.
• Xây dựng kế hoạch ngân sách của bạn từ đầu.

Nếu kế hoạch tiếp thị của bạn từ năm ngoái không thực sự khác biệt với kế hoạch năm nay, thì lựa chọn đầu tiên chắc chắn là một lộ trình khả thi. Đây có phải là năm đầu tiên của bạn, hoặc rất khó để so sánh kế hoạch mới của bạn với kế hoạch năm ngoái? Đi với tùy chọn hai. Nó có nhiều nỗ lực hơn, nhưng nó sẽ đảm bảo rằng bạn đang tạo ra một dự báo đáng tin cậy. Dự báo này cho phép bạn tính toán ROI tiềm năng và cho bạn một lý do để theo đuổi kế hoạch của mình.

Khi tạo kế hoạch ngân sách, bạn nên xem xét tất cả các chi phí phân phối và kế hoạch quảng cáo. Liệt kê các yếu tố này từng cái một và chỉ định chi tiêu. Đừng quên bao gồm giờ làm việc của đồng nghiệp của bạn.

Bây giờ, đã đến lúc bắt đầu. Truy cập vào mẫu kế hoạch tiếp thị của bạn dưới dạng tệp Google Doc. Không cần đăng ký. Bạn chỉ cần sao chép nó.

5 ví dụ về kế hoạch tiếp thị
Để làm cho công việc của bạn trôi chảy, chúng tôi đã biên soạn một danh sách 5 kế hoạch tiếp thị đầy cảm hứng. Phân tích chúng, học hỏi từ họ và áp dụng kiến thức này vào kế hoạch tiếp thị của riêng bạn. Băt đâu nào:

1. Content Marketing Strategy Example by Buffer
2. Marketing Plan Example by morebusiness.com
3. Sample Marketing Plan by Palo Alto Software
4. Sample Internet Marketing Plan by NerdyMind
5. Multichannel Marketing Plan Sample by BusinessTown

Phần kết luận
Một kế hoạch tiếp thị là một nền tảng cho các hoạt động tiếp thị của bạn. Dành thời gian để tạo ra một kế hoạch tốt. Bạn sẽ được hưởng lợi từ nỗ lực ban đầu của bạn trong tương lai. Đây chỉ là một bản dịch của chúng tôi, một phần nhằm cung cấp cấp cho các bạn kiến thức và biểu mẫu, một phần cũng là để chính chúng tôi củng cố thêm kiến thức của mình.

Bạn có thêm yêu cầu gì hoặc bổ sung gì, hãy liên hệ với chúng tôi.

Nguồn dịch: internet